朋友圈零售卖货论商业模式何时成型
2016年04月20日

        我的朋友圈，QQ空间很多朋友都去搞网上零售卖货了！不间断的再各地开会！笔者很多次也受感染！觉得很有正能量！为什么呢？因为市场思维，营销理念完全变了！远的不说，这种零售卖单品，上天入地的没有不能卖的！这是一大爆点！也是笔者站在市场营销角度，这个线上线下相通的惯性！​

相对而言另一个亮点，衍生出一条就业途径！比如我亲身感受到很多赋闲在家的，帮朋友发发货，帮帮忙，给点酬劳！甚至很多中老年，孕妇之类闲暇时在朋友圈，QQ空间定时刷几遍，每天还能赚点生活费，一个月下来也是很客观的！笔者每天登陆QQ，甚至凌晨好几点，还收到各种匿名好友请求或者加QQ群。其实八成就是这类零售卖货用企业QQ软件批量导入添加的！其实吧，我本人对这个不排斥也不支持！不排斥是因为从个人角度讲，这些人为了工作很投入，很上心！不支持是因为这个东西在个人看来，有很多假象和不可控的商业风险。​

所以这个是我今天谈的重点：​

（1）无平台支撑：传统电商，实体经济甚至倒退到古代商业体系里！从上游，下游，分支机构都是统一由平台微支点发号施令！因为这个统一从一个点辐射出去！比如卖家置办货品，买家挑选，平台提供接口，各自在同一条产业链寄生发展！同时分销机构，加盟商通过平台的服务和制度以中心服务的模式铺下去！很多零售卖货在我看来，很多时候凭的是熟人关系网打开，在市场营销，售后服务，网点布局，结算机制都是点对点的！这个好像都是靠熟人交际，口头交接模式！这个在全网行业，完全把平台化，数据化去掉了！那这就有一个想不通的问题，只能顺向推进，不可能反哺回流，或者说从前端，后端，从线上，线下不能闭环！​

或者很多人会说，现在完全扁平化，门槛低，都可以做，全名创业，而且总部厂家有一套考核机制！其实你试下，你真的有管控机制和市场导向吗？比如：我市场卖家起高，起低，越级，你也没办法？你后知后觉，实际没得到什么东西？营销开局，模式，管控，数据一无所有！最后还是熟人介绍布个点而已。所以这些都是没有平台作为起点来闭环。​

（2）电商概念误导​

为什么当下零售卖货盛行？好像全国总动力，五花八门的渗透每一天，每一个眼球！那是因为有漏洞，低门槛，超低成本。借的是社交平台和社交软件！就是没有底层建筑！现在微信是全民开化阶段，每个人都可以用，他的定位是社交平台！提倡的是大众的心里和精神寄托！然而企鹅现在没有出台任何矫正措施！不过也有迹象，零钱体现收手续费，禁止发布和转载财富神话，泛滥的APP的下载等！尤其针对朋友圈每天刷屏，霸屏！这种简单粗暴的模式，给人感觉的强迫你去关注！这种是在用户体验和感受上被绑架了！唯一的处理方式，屏蔽或者拉黑！从电商角度看，首先电商的价值是快捷，舒适，用户自由！微信彻底成了零售卖货的个人秀！甚至配上张三赚大钱了，李四因为卖货实现了人生的第二春等等！​

有这种土壤滋生，假货横飞，次品泛滥，无人知道，无法管控！所以最终下手的就是亲朋好友，熟人圈子！亲人的朋友转介绍！只能这样！你找陌生人，走不通！无牌，无服务，无诚信，不敢买！​

天猫，京东，淘宝，唯品会等大家耳熟能详！当年阿里巴巴前CEO卫哲和前CTO李旭辉因为假货时间引咎辞职！难道是他们干的吗？肯定不是！人都是这样，在盛极一时很难顾全背后的风险！你看马云成立阿里打假部队，有用吗》有，但不顶全用！很简单，从第一天开始没有针对这个布局，预防和管控，现在盘子大了，你说能割除假货就能杜绝？不可能？大象再厉害，老鼠搞得你生不如死！​

所以个人认为，概念混淆，零售卖货只是做了整个电商体系的前奏或者说80%的核心商业点去掉了！​

（3）做电商除了卖东西便捷之外，就是从开始点走向面转成面回流到点！否则就是做嫁衣和打散工，最后啥也没得到！只是赚了一点小钱而已！一旦单品泛滥，无竞争优势，要么倒掉或者换其他新品！倒掉就是最后只是积累了一些个人朋友，换新品又重复以上我说的所有问题！​

另外物流快递，培训之类就不说了！这些成本不高，机动性强，选择性高就不多说了！​

所以我观察了许久，每天很多人搞这块！从商业逻辑走不通，唯一能看到的是赚点小钱，打发时间是可以！​

以上仅代表个人观点，说下感受，不喜勿喷！​实话实说​