OEM营销模式
2015年09月01日

       这么几年时间，与很多的朋友打交道。尤其是业内的一批朋友问到OEM的如何运作！其实说句心里话，这个东西是不变应万变的！这本就是市场的惯性！比如：企业的内部运转体系，营销体系，服务体系，市场运作体系，产品包装体系等等；基于此，市面上各种峰会，沙龙，洽谈会，发布会等，这些都是不错的思想碰撞，火花交融！回过头来，各种成功宝典，财富秘籍，致富神话等等是否真的改变现状呢？笔者一直持墨守态度。至少目前没有听说，每年耗费在这方面的东西给本地企业带来质变。

       回到主题，其实项目运转这个概念题目很大，就像辩论人性，评价市面移动电商。所以在这里只能简单定为OEM营销模式。首先包含三个东西：OEM，内（经营），外（行销）。

       OEM的概念就不多了，大家都知道，不清楚去找度娘或者垂询www.91oem.com

       经营：以现象本质来讲，就是搭建一套给内部运转以及能落地的东西！

       说到这里，企业也是分“三六九等”，大家别误会，我说的分等级指的是企业发展阶段，用户数据， 前端业务流转到服务，财务。
       互联网行业与实体企业的区别，走的轻资产模式！所以从一开始就注定是圈地运动！ 

       网络公司特点：小而美      优势：灵活，掉头容易     风险：度过2-3年的流产期。
       我说的小指的是内部管理机制能覆盖内转部门大小和服务的用户。完全不是人员多少，办公大小之流。比如：微信在2012年达到1亿的活跃度的时候，微信事业部就20多个人！但是五脏六腑俱全。财务，客服，技术，前端市场都有！YY现在上市了，09年的YY只有20人左右。马云在某节目直指京东，按照京东的运作体系，他们的物流规模得扩大到100万人，这还是每天以小件为单位！另外阿里巴巴在杭州都是优化内部人员结构。马云说的意思差不多就是架子大了，方便很多人看远方，时间长了，骨架有劳损，随着时推和看的人多，容易坍塌！ 

笔者觉得网络公司的基调：在用户基数不大，下海初期，要把的脉是内部的人，事有效串起来能落地！

所谓两条腿走的稳，走的远。而不在于你走的多块 。说的通俗点，在资源，精力有限的初期优先考虑的1年内做到用户的积累，流水能平掉成本（含隐性），业务，客服，市场，服务有基本的骨架，不在规模！哪怕1个人身兼多职。切记不要生搬硬套学院派的东西，那只是脑海的片场而已。
   1、在1-2季度试出本地市场柔性禁区和 刚性需求！比如：我现在做优化，SEO，建站。在技术配置不全的情况下，我就卖网站，500,1000,2000甚至1万都可以！这些都不重要，重要的是通过建站带动出哪些阴性需求，这个东西说破了就是如何整合资源和包装问题。同时用网站的粘性复制一批营销的用户，单纯靠这个还没不够，而且时间不可太长！内部快速围绕这个点展开，把人安排到岗，销售的理念贯穿，配上服务先拿第一批客户走一遍！比如：，每个月成本是1万（人力所有开支+房租+社保+税务等），流水有2万。那毛利部分用来补（扩1-2个人，加一些增值微系统400，CRM等）这个过程中公司的风险不会太大，而且流水能自己转起来，最主要的是把本地的用户属性，市场营销，服务运转串起来！后面在1-2年在这条线上做微调（这些都是与诸多OEM合作商通过市场实践出来的）
 2、已经从市面上某些产品把内部基本面转起来了！相比上面更有优势。有人，有产品，有体系规则。要做的是整合平台的资源（用户体验，平台资源，人，规则）其中最大的资源还是人。

内松外紧。
      内松指的是把出业绩高，毛利占主要的部分为主线，围绕这个去调整部门，调整战术，比如A、B两条线，A的毛利占50%以上，那就B的主干回到A，服务也一样，原来负荷高的情况，把与老客户的服务粘性，续签的人定个绩效规则，两者之间可以互补，回流。比如：原来是客户续费，维护是一人做的，现在化两人，用奖金和绩效挂钩！这样在后端服务与前端的市场销售挂起来！从前端外部入口到内部是一条线。

       外紧指的是开发的新客户与续签的老客户的分类。比如：做网站，做优化，做精准推广，做B2B会员，做群发等。这个就用到数据模式，各自比例多少。根据这个比例可以回推到前面说的内松，由外部折射回来，是业务销售问题，还是续签和服务部门需要调整，如果是销售问题，那就是产品和服务模式做调整，如果后端服务问题，那就合并或者回到原来的模式！总之，这一内一外的目的是不漏水，还能有时间来反哺。这样把内部机制和外部运转捆在一起！不会孤立，更不会是拍脑做！（这种以精准营销体系客户运作OEM见多）
3.以阿里，慧聪，360，搜狗体系的合作商运作OEM，他们的上手更快！从培训，销售，服务深得以上厂家的遗传！他们要做的是把客户粘性拉升！他们就像纯粹的拼图模式！比如：网站服务+建站+优化+推广+营销服务+群发软件+搜索引擎推送一条龙服务，定价18000以上。也就是提供一站式方案，不给其他市场的机会！从入门，入局，收尾全程服务和监控！不管是产品，服务，还是价格都是极具性价比。因为他们卖的是方案。不突出某个具体的点，他们卖的过程和体验！举例：很多企业做淘宝，天猫代运营。每天是打理店铺，做些推广，上传图片，调整bug等等，他们收的是人力费用，不用去为订单和结果负责！这就避开售后的麻烦！

       行销部分主要是针对市场，说白了市场要什么，我们给什么。要价格便宜，那行，自己来搞，没人管你；要省事点，也可以，收代发费用，从3000-8800元/年不等。要更好的效果，更没问题，优化+营销方案模式！两块一起上，但是价格另算！因为投入和付出的人力投入，服务成本不同！都是为了营销推广来做事！那自然舍得！对吧！
       总结来说，企业长短，规模大小不是主要问题，重在内部的资源配置，市场是镜子！但还是想说，内部是刚性部分！