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屌丝逆袭“网红”的演变商业浅析
2016年04月25日

     最近很火的就是“网红”了!刮起了互联网一阵大风。简直给当下所有电商,微商,自媒体,IT网络营销的同仁们亮瞎了眼,各种拉仇 恨,羡慕嫉妒恨!

为什么这么说呢?所谓网红,就是借力媒体媒介,切中当下热点话题,生产创新性的内容营销,快速裂变式,爆炸式获得超高人气,病毒式的无限转载,渗透。带来一座流量与人气超高活跃平台。比如:早期的“芙蓉姐姐”“犀利哥”“凤姐”,再到现在“papi酱”“红月二丫”等,还有需要在无限接近的网红标签色彩的事件!

一般他们集中题材当下生活热点新闻,比如,花边新闻,油盐酱醋茶,时事政治等负面色彩事件!其实大家注意综艺节目的小品,相声也归属这类。每年春晚小品,相声的题材是春晚的绝对主流,除了幽默风趣,调动观众的思维之外,还有就是抓住过去若干色彩事件带来的回响,给大家一个反思的空间!

当然我们今天谈的是为啥这些名不经传的屌丝,颠覆式领跑各大媒体的前沿呢?

今天我们自定义叫网红,在初期我们没有去定义,甚至专业定位。但是有四个发展阶段:

第一阶段,淘宝,天猫,京东等电商开店,代运营阶段,为了突出店铺的经营得力,在产品设计,推广上下了很大功夫,单纯只是以照片聚焦亮点,比如卖夏装,找若干模特站台,用身材和新款来俘获网购的宅女以及虚荣心的女人们。上传千百张照片跳转直达店铺,QQ群批发,个人空间甚至名片上都带有这类标签。这个阶段只是萌芽阶段,大家考虑到有人气,有流量,有关注,可以大卖,诚信提升。但是这个时候从未想到可以自建微型自媒体平台。

第二阶段,以51.com为典型,初期最早的门户平台,不过被网易,新浪给洗刷了!后面转型,做内容营销!不过他们当时是以在线互动,在线视频,在线聊天室等歌唱类曲目为主,比如网络主播,人气天后等男女加盟,各自建立小窗口模式,免费送心意,可以升级收费会员,送花,送汽车,可以点对点跟用户及时互动,打造的是若干的小微型自媒体平台。就连大型3D网游把视频主播切入游戏内,激情四射,尤其游戏内PK的时候。其实这个阶段不再以照片为题材,是把51.com这样平台为媒介,免费拉客,免费体验,嵌入增值服务!比如,在51这个平台在3年前的时候,有不少人就光为习惯的主播歌手打赏花了几百万!所以他的运营模式初见端倪。

第三阶段,以播放器为载体,提供广告植入,插缝式的聚焦!比如暴风影音,快播,皮皮,吉吉影音!包括我们现在极度反感的qq直播,优酷,土豆等内容提供商,前奏广告从几年前的10秒发展成现在90秒甚至更多。当时内容提供商这种粗暴,流氓式做法不体面,所以推出会员可以去广告哦!微信扫码秒升黄金会员,微信支付优惠打折哦!等等很多!他们抓中当下新档热门电影,网友上传幽默,传递能量的内容题材视频,就是切中用户的心,但又拒之不了!所以一般我们“岳云鹏”“汪峰”“中国好声音”“跑男”等节目视频转载,点赞,人气经久不衰!除了娱乐综艺,还有超高的人气和粉丝哦!

第四阶段,有了前面的添砖加瓦,可以取长补短,自己搭台,自己表演了!比如:“papi酱”就是这个缩影,其实还有很多,就不多举例了!

其实他做的东西简单,定期录制视频,上传生活内容,点评当下人文,吐槽大街小巷等,自导自演,创造出另一番风格,视觉和体验与之前完全不同。

说到这里,我觉得这里背后有几个地方值得我们去深究和思考

第一,最大的特点就是粉丝经济,用户思维!没有这个支撑,以上说的没啥实际意义!其实他搭建的就是一个独处一个的自媒体平台,宣传自己,获取大量的人气,稳定超多的忠实的粉丝!不断通过引进内容题材吸引粉丝,以百变的风格留住人气!像这类的肯定不是僵尸粉!都活的好好的!

我们IT互联网行业羡慕嫉妒恨,原因简单,不花一毛钱,瞬间爆发,相当于一款曝品新品无节操的病毒式渗透,获得大量客户。没有传统资本烧钱的投入,还没有所谓从经营层面的三维思考!你不觉的很逆天吗?很羡慕吗?传统的额还在苦逼的找百度,找门户平台!秒拉用户,秒推大江南北。请问还有第2个这样的产品和内容模式吗?

 

第二,内容体制很得人心,为什么说?不是因为他说的好!而且抓住用户的心,抓住粉丝的心!他可以帮助中国绝大多数的老百姓吐槽心声!比如:房价病态势的疯涨,基层百姓期望加薪,子女教育等等。这些是传统电商平台,营销平台所不耻的!这些时事热点通过视频内容和新闻内容模式散播出去!既给了平台赋予了生命力,又给全国老乡们带来内心的抒发和共鸣。你说他能没有关注吗?能没有人气吗?

第三,整合资源,其实就是借市场,借平台,嫁接人气!为什么前面3个阶段这么长时间,没有用到根上。所以不花一毛钱,把IP赚了,人气赚了,名赚了。财也赚了!所以我觉得是见过最高逼格的整合模式!当年百度,阿里都不及。你们自己去搜索下视频的点击量,下载量,活跃度!秒杀广告类,宣传类,食品类!所以创业者身边真的是心不在点上,资源看不见,用不了,调不动!

第三,给自媒体营销模式提供很多商业真理!不再是传统图片广告,泛滥发消息的时代!而是生产专业,纯正的内容营销!内容营销切中当下形态,更要在商业经营上有挂钩的盈利模式。不过在商业化的经营上,中小微企业的营销前景就很大了!

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