网势互联OEM致朋友们的一封信
2016年05月03日

深圳网势互联OEM发展的5年多时间，之所以发展到今天这个规模。有几个原因：
1）首当其冲的是我们第一批的铁杆合作商。比如，商务快车代理商，天助代理，点金代理商，阿里巴巴代理，慧聪代理等。在这里，笔者发自真心的感激你们。可能很多人不相信！在这里承诺，有公司转型或者二次下海的客户暂时终止合作，但是认你这个人。以后只要我能帮到忙，我肯定义无反顾！
2）市场趋势：传统的套路就是囤货，返点，升降折扣，考核。唯一能增加点新鲜的是拉一起开个会，搞点噱头，送点东西或者拖出去玩一遭！当然这里说明，网势互联暂时不会去折腾这种模式，就算来百把个客户，也没多少钱！但是我们每年会定期邀请有实力和代表性的合作商过来！那是他们投入真金白银来搞这个东西！是日思夜想与我们一起发展！
3）成本：所谓外行人看热闹，内行人看门道。总是想当然的觉得大几万好贵，门槛高，实际上很多人都以为了解这个东西！到目前为止，真正懂得OEM本质的朋友不多！只是想当然的觉得贴牌！除了这个之外呢？？？80%的外行都是这样想的！OEM推的不是概念，不是会销卖概念！而是根本上去最大化减少成本和最大化降低风险。说到这里，很多业内人士还是不敢苟同！很简单，他们会说，我要投入人力，硬件，软件等资源。甚至还有人说，品牌有那么好做吗？说到这里，试问下，我们何时对外宣扬先做品牌，打造品牌的！
就这几个问题慢慢来解析：
现象1：接触了不少市面上的代理商，月流水30多万，给上游的成本10多万。
现象2： 某某产品知名度高，营销好入手
现象3： 培训体系到位，渠道体系到位
现象4： 做的不错，赚了点钱，但是现在没做
现象5：你们都是一样的东西，都不好做 ...等

就不一一列举了：
就以上几点，现象3说的还在理，属于干货类！其他的都属于行业意识形态问题！不是根源和本质

说到这里：我也承认几点我们的不足：我们公司成立时间不长，做这个才4-5年时间，渠道体系建得不完善！
市面上的声音：知名度不高，产品效果不好，甚至被一些同行嫉妒流言诋毁的还信以为真 ，以这种心态怀疑我们。
a.OEM的模式契合点是什么？
着力点是在跳出这个野蛮生态的环境，梳理这个行业微分市场的瓶颈。比如：BAT基本垄断市场，你再牛逼的软件或者产品能起多大风浪！说的难听点，他们要是仿效这个东西，把所谓一些营销系统一扫耳光，再说都是围着百度活的！
所以OEM先从骨架上解决刚性问题—企业造血和生存问题（把支配权和灵活性交给本地公司，大家自己把脉，才知道头痛医头，脚痛医脚）
做优化也好，做代理也罢！都在吃青春饭！举例：百度代理商，2000-2008年，全国近上千个代理商，阿里巴巴，当年也达到这个规模。现在看当下，还能找到当初一起打天下的兄弟们！说白了，这IT生态体系里，只有改革厂家才有生存的空间！至于当年为什么不做或者砍掉这些，懂行的朋友都知道，就不去细说了！


b.OEM的战略意义
很多人会说，难道天下就OEM吃得开？就你牛逼？当然不是这个意思！
他的意义在于粘性，保住自己的饭碗，不会被别人端了或者牵着走！资源和客户，体系都在自己手里！经营好也罢，差也罢，至少摸出市场，经营，管理，营销，服务等运营体系和思维！就算不搞这个，转型或者自己基建，你比大多数人少走弯路！你说O2O为例，都是姑娘头一回上花轿！都是自己摸出来的！如果还搞老一套，自己都不知道怎么死的！说的难听点，死在自己手里，总比被人控制死强。

c.产品模式
说到这里，很多喷子以及诋毁的等都会涌现一大批！为什么呢？格局问题，为什么说格局问题，因为他们不知道我们到底是什么的？通常我都是懒得去回答这些问题！
刚前面说了，在这个微分领域谁敢说自己做的好！（微分领域：以百度，好搜为生，以快照为生的领域）
都是打肿脸冲胖子吧！在这里可以公开说，在市面上微分领域的产品，不会超过一家的毛利超过我们，至少目前是！
从其他渠道了解，某些厂家年流水1000多万，但是毛利20%不到！要维持每月的开销，只能搞活动，拉代理商每月充钱，打款！
这其实传统模式的死循环！就不说了！

回到正题
那我们产品优什么特点！就一句话！和市面上都差不多！不管是产品构架，效果，操作，服务等这些都是换汤不换药！只是炒作和包装不同罢了！但是网势互联走的是方案提供模式！就是换的方案，根本还是构建OEM生态。A产品萎靡，换B方案，C方案更好和B一起整合！
所以我们卖的是技术，技术服务，技术开发！不是卖产品！
这种模式与下游合作商是互利共赢，走的是平稳模式！至少是两条腿走路！一条保基本面，另一条是摸索新的增长点或者盈利。但是天然优势，技术和风险是我们担了！但是下游合作商还是闷声赚自己的钱。


d.风险问题
扪心自问，哪天你不搞了！上游真的帮你解决压货，客户续费，客户维系的关系吗？不还是人走茶凉
后台货消化不了或者卖不出去，你们怎么办？
客户续费知道厂家，会给你这个泼出去的水吗？
新的代理起来了，直接接手你的资源和体系，你愿意吗？但是你又能怎么样？

网势互联走的模式从开始就把这个基调定好！有以下处理方式：
1）你们按照软件模式卖，知道你赚回本钱为止，利润全部归你
2）走服务模式，我们提供终端资源，收取代发服务费，全部归你
3）转为渠道模式，直到你消耗完为止，而且客户资源关系全部移交给你。
4）发展下级渠道，0考核，零限制。


另外我们通过1年多的时间，把O2O的模式，运营体系，支付体系，营销体系全部试完，完全走通。没有涉及影响全国数百个合作商一毛钱的风险！