网势互联OEM致朋友们的一封信|深圳网势互联科技有限公司
新闻中心 News Center
当前位置:首页>>企业动态 >> 网势互联OEM致朋友们的一封信

服务热线:
0755-27368885

服务邮箱:
user@91oem.com

网势互联OEM致朋友们的一封信
2016年05月03日

深圳网势互联OEM发展的5年多时间,之所以发展到今天这个规模。有几个原因:
1)首当其冲的是我们第一批的铁杆合作商。比如,商务快车代理商,天助代理,点金代理商,阿里巴巴代理,慧聪代理等。在这里,笔者发自真心的感激你们。可能很多人不相信!在这里承诺,有公司转型或者二次下海的客户暂时终止合作,但是认你这个人。以后只要我能帮到忙,我肯定义无反顾!
2)市场趋势:传统的套路就是囤货,返点,升降折扣,考核。唯一能增加点新鲜的是拉一起开个会,搞点噱头,送点东西或者拖出去玩一遭!当然这里说明,网势互联暂时不会去折腾这种模式,就算来百把个客户,也没多少钱!但是我们每年会定期邀请有实力和代表性的合作商过来!那是他们投入真金白银来搞这个东西!是日思夜想与我们一起发展!
3)成本:所谓外行人看热闹,内行人看门道。总是想当然的觉得大几万好贵,门槛高,实际上很多人都以为了解这个东西!到目前为止,真正懂得OEM本质的朋友不多!只是想当然的觉得贴牌!除了这个之外呢???80%的外行都是这样想的!OEM推的不是概念,不是会销卖概念!而是根本上去最大化减少成本和最大化降低风险。说到这里,很多业内人士还是不敢苟同!很简单,他们会说,我要投入人力,硬件,软件等资源。甚至还有人说,品牌有那么好做吗?说到这里,试问下,我们何时对外宣扬先做品牌,打造品牌的!

就这几个问题慢慢来解析:
现象1:接触了不少市面上的代理商,月流水30多万,给上游的成本10多万。

现象2: 某某产品知名度高,营销好入手
现象3: 培训体系到位,渠道体系到位
现象4: 做的不错,赚了点钱,但是现在没做
现象5:你们都是一样的东西,都不好做 ...等

就不一一列举了:
就以上几点,现象3说的还在理,属于干货类!其他的都属于行业意识形态问题!不是根源和本质

说到这里:我也承认几点我们的不足:我们公司成立时间不长,做这个才4-5年时间,渠道体系建得不完善!
市面上的声音:知名度不高,产品效果不好,甚至被一些同行嫉妒流言诋毁的还信以为真 ,以这种心态怀疑我们。

a.OEM的模式契合点是什么?
着力点是在跳出这个野蛮生态的环境,梳理这个行业微分市场的瓶颈。比如:BAT基本垄断市场,你再牛逼的软件或者产品能起多大风浪!说的难听点,他们要是仿效这个东西,把所谓一些营销系统一扫耳光,再说都是围着百度活的!
所以OEM先从骨架上解决刚性问题—企业造血和生存问题(把支配权和灵活性交给本地公司,大家自己把脉,才知道头痛医头,脚痛医脚)
做优化也好,做代理也罢!都在吃青春饭!举例:百度代理商,2000-2008年,全国近上千个代理商,阿里巴巴,当年也达到这个规模。现在看当下,还能找到当初一起打天下的兄弟们!说白了,这IT生态体系里,只有改革厂家才有生存的空间!至于当年为什么不做或者砍掉这些,懂行的朋友都知道,就不去细说了!



b.OEM的战略意义
很多人会说,难道天下就OEM吃得开?就你牛逼?当然不是这个意思!
他的意义在于粘性,保住自己的饭碗,不会被别人端了或者牵着走!资源和客户,体系都在自己手里!经营好也罢,差也罢,至少摸出市场,经营,管理,营销,服务等运营体系和思维!就算不搞这个,转型或者自己基建,你比大多数人少走弯路!你说O2O为例,都是姑娘头一回上花轿!都是自己摸出来的!如果还搞老一套,自己都不知道怎么死的!说的难听点,死在自己手里,总比被人控制死强。


c.产品模式
说到这里,很多喷子以及诋毁的等都会涌现一大批!为什么呢?格局问题,为什么说格局问题,因为他们不知道我们到底是什么的?通常我都是懒得去回答这些问题!
刚前面说了,在这个微分领域谁敢说自己做的好!(微分领域:以百度,好搜为生,以快照为生的领域)
都是打肿脸冲胖子吧!在这里可以公开说,在市面上微分领域的产品,不会超过一家的毛利超过我们,至少目前是!
从其他渠道了解,某些厂家年流水1000多万,但是毛利20%不到!要维持每月的开销,只能搞活动,拉代理商每月充钱,打款!
这其实传统模式的死循环!就不说了!


回到正题
那我们产品优什么特点!就一句话!和市面上都差不多!不管是产品构架,效果,操作,服务等这些都是换汤不换药!只是炒作和包装不同罢了!但是网势互联走的是方案提供模式!就是换的方案,根本还是构建OEM生态。A产品萎靡,换B方案,C方案更好和B一起整合!
所以我们卖的是技术,技术服务,技术开发!不是卖产品!
这种模式与下游合作商是互利共赢,走的是平稳模式!至少是两条腿走路!一条保基本面,另一条是摸索新的增长点或者盈利。但是天然优势,技术和风险是我们担了!但是下游合作商还是闷声赚自己的钱。



d.风险问题
扪心自问,哪天你不搞了!上游真的帮你解决压货,客户续费,客户维系的关系吗?不还是人走茶凉
后台货消化不了或者卖不出去,你们怎么办?
客户续费知道厂家,会给你这个泼出去的水吗?
新的代理起来了,直接接手你的资源和体系,你愿意吗?但是你又能怎么样?

网势互联走的模式从开始就把这个基调定好!有以下处理方式:
1)你们按照软件模式卖,知道你赚回本钱为止,利润全部归你
2)走服务模式,我们提供终端资源,收取代发服务费,全部归你
3)转为渠道模式,直到你消耗完为止,而且客户资源关系全部移交给你。
4)发展下级渠道,0考核,零限制。


另外我们通过1年多的时间,把O2O的模式,运营体系,支付体系,营销体系全部试完,完全走通。没有涉及影响全国数百个合作商一毛钱的风险!

 

分享到: